愚人節當天，由億瑪智慧營銷學院主持的億瑪智慧營銷沙龍在大望路如期舉辦，億瑪副總裁李曉艷、易觀商業解決方案、教練咨詢總監袁文帥、聚美優品無線商務總監李貝貝、沱沱工社市場部總監李蕾、億瑪營運中心易博DSP總經理王志宇、迪思傳媒集團助理總裁簡紅明作為沙龍嘉賓，與到場的50多位電商圈營銷人士分享、探討了“電商節日營銷怎么玩？”這個話題。
時間：2015年4月1日 14:00-16:30
地點：北京雜志客廳咖啡館
正如億瑪副總裁李曉艷所說，此次沙龍的目的，希望通過真正的互動和分享，以及各自的經驗交流當中，能夠讓到場的每一位嘉賓和觀眾都能收獲到，在電商這個產業鏈里面，我們電商做營銷的人，怎么去解決我們面臨的問題。
那么接下來，讓我們一起來看看該如何玩轉節日營銷！
易觀袁文帥：不聚粉，不電商！
電商我認為有兩個事情要解決，第一個是流量。第二個是效率。流量解決最好的應該是淘寶系，效率問題解決最好的是京東。其實從聚粉這個層面來說的話，包括360、小米都在講和用戶做朋友，用戶是互聯網一個商業模式，一個基礎。我們回顧移動互聯網他的本質是什么？首先他是充分連接的，二是去中心化，從平臺主導到社群擴散。第三口碑傳播，從廣告轟炸到內容營銷。
現在的用戶他們更精明了，廣告不能影響他們了，而且他們更主動，專家權威已經說服不了他們了，而且更碎片化了。他們更精明了，他要的是什么呢？其實是產品。那么更主動，他們需要的是什么呢？就是自己的好伙伴，就會將來成為你們企業，或者說品牌的粉絲。碎片化怎么辦呢？深化媒體去解決碎片化的方式。
聚美優品李貝貝：明確節日目標，占據節日流量
真正的節日需要明確目標，比如我們今年的目標，包括301目標就是極速免稅店。通過我們的促銷主題，滿199減100返200。然后占據流量入口，包括應用市場、廠家商店、億瑪易積分上面的流量，還包括其他地方的流量我們都要占據到，本身在節日里邊，用戶能感知到，你其實是會有大量的促銷活動出來的，最后利用微信做一些用戶的病毒性傳播，根據聚美優品的合作經驗，效果非常明顯。
沱沱工社李蕾：營銷，認清楚自己的狀態更重要
不同的市場階段一定是不同的營銷方法，對于市場來講，認清楚自己的狀態更重要。品牌的傳播，則更多的需要巧勁兒。以沱沱公社的營銷案例為例，白領用戶是沱沱的目標用戶，白領用戶集中在各個商圈寫字樓，所以沱沱的出發點是如何影響這部分的樓宇用戶。針對沱沱的明確目標，沱沱通過樓宇、口碑、服務的模型，以服務為基礎，針對樓宇進行大力度的活動，活動方式以口碑、病毒式擴散，再將送貨的過程利用起來，形成對自己品牌的二次傳播。
億瑪易博DSP王志宇：節日營銷的目的是提高營銷率提高、提高規模
對于一些比較大的節日，比如說十一之前、元旦之前、圣誕節之前，我們盡量的籌備一些主題性的大的活動，我們不要單獨一個活動上來。因為主題性的活動，是有多個小活動組合在一起，這種對于用戶來說，不管是他的印象，還是他的這種實惠也好，都是很有幫助。
節日營銷作為節日促銷，不是單獨打折，因為打折會降低我們品牌的價值，它會傷害我們的品牌價值，他一定會是這種組合式的，是借勢乘勢這樣的一種做法。這是品牌忠誠度的金字塔，我們最終的目的，還是希望我們的用戶從下往上去轉化。所以說我們一切的促銷，包括我們平時的促銷也是，當你為你的網站定了一個調研的時候，我們不要輕易去破壞他，否則短期的利益我們可以滿足，但是長期起來，對于網站也好，品牌也好，都是一個傷害。
流量來了之后怎么辦？其實最重要的是轉化，其實轉化率的方式方法有很多，用戶看到廣告，到最后進站之后進行轉化，一定是分成兩個部分。前面部分是易博DSP這樣的精準營銷平臺負責跟你帶來精準的流量、真實的流量，符合你定位的一些人群。從媒體來說，有精準的媒體、地方的媒體、行業的媒體、門戶的媒體，媒體作為一個流量的載體，在不同的時代，它的意義是不一樣的。后面部分是基于用戶在你的網站里做了什么，你必須要知道，必須要清楚。
迪思傳媒簡紅明：互聯網營銷非常重要環節，就是關于好的內容創造、話題創造
大家現在都在講互聯網思維包括現在很多的傳統企業也在利用這樣互聯網的思維做他自己的營銷活動。那么作為電商來講，我現在想談用戶（粉絲）的經營。接下來不管是我們電商的市場部人員也好，還是電商公司，廣告公司的人，非常重要的一個環節，都是關于好的內容的一個創造，或者叫做話題的一個創造。無論在任何時代，無論我們的渠道發生怎樣的變化，不管是現在的移動互聯網，還是之前的互聯網，包括未來，可能有很多，比如像汽車方面的車聯網等等，可能會有很多新的技術的出現，但是我覺得核心的內容，或者說好的創意是永遠不會過時的，創意就是創造生意。
億瑪副總裁李曉艷表示：
電商這樣線上的群體，尤其我們網購的用戶，我們是可以主動創造節日的營銷的賣點來刺激我們銷售的結果。我們從以前的賣貨，怎么樣變成從我們的消費者對我的品牌有迎合度、活躍度、忠誠度。我們億瑪作為一直在國內服務電商十多年的第三方的營銷服務公司，我們也是希望能夠創造和組織這樣一個機會，能夠把整個電商產業鏈里面的伙伴，電商產業里面不同的領域里面的平臺和企業聚集起來，經常在營銷環節里面，大家有一些共同學習進步。此次沙龍收獲滿滿，下次沙龍再相聚相商。
